Google Ads · E-Commerce · Tschechien
ISSORIA.cz: doppelter Umsatz bei 76 % niedrigeren Kosten
Der tschechische Parfum-Onlineshop zahlte für Google Ads mehr, als er damit verdiente. Nachdem wir das Konto unter Viziora vereinheitlicht und die Kampagnen neu strukturiert hatten, brachte die Werbung im zweiten Halbjahr 2025 doppelt so viel Umsatz wie ein Jahr zuvor – bei einem Viertel der Kosten.
Ergebnisse in Zahlen
Juni – Dezember 2025 im Vergleich zum gleichen Zeitraum 2024
+103 %
Werbeumsatz
7.032 € → 14.281 €
−76 %
Werbekosten
7.601 € → 1.817 €
7,86
ROAS
von 0,93 ein Jahr zuvor
20.285 €
Umsatz in 12 Monaten
06/2025 – 05/2026 bei 2.979 € Kosten
Die Herausforderung
Zwei Agenturen, ein Budget und ein ROAS unter 1
2024 liefen im Konto parallel die Kampagnen zweier Agenturen. Die Budgets überschnitten sich, Performance-Max-Kampagnen konkurrierten in den Auktionen miteinander, und von Juni bis Dezember 2024 gab das Konto 7.601 € bei 7.032 € Umsatz aus – kein Werbe-Euro kam zurück. Zudem zählte das Tracking auch „In den Warenkorb“ und „Bestellung begonnen“ als Haupt-Conversions, sodass die Algorithmen auf das falsche Ziel optimierten.
Was wir gemacht haben
Tracking bereinigen, Konto vereinheitlichen und Kampagnen auf Umsatz ausrichten
- 1
Neues Kauf-Tracking
Wir haben die Conversion „Purchase – web“ mit Bestellwert eingerichtet und Mikro-Conversions (Warenkorb, Kasse) auf sekundär gesetzt. Seitdem optimiert Google nur noch auf echte Verkäufe.
- 2
Ein Konto, eine Strategie
Wir haben doppelte Kampagnen beendet und im März 2025 das gesamte Budget übernommen. Keine Kannibalisierung der Auktionen zwischen Agenturen mehr.
- 3
Performance Max mit ROAS-Ziel
Die neue Kampagne pMAX | Issoria.cz mit strengem Rentabilitätsziel (tROAS 800 %) wurde zur wichtigsten Umsatzquelle.
- 4
Brand-Kampagne
SRCH | Brand schützt Suchanfragen nach der Marke günstig und mit hoher Rendite – im Sommer 2025 brachte sie fast 1.000 € pro Monat.
- 5
Tests mit Shopping und Akquisition
Im Frühjahr 2025 haben wir eine eigene Shopping- und eine Akquisitions-Suchkampagne getestet. Schwache Teile haben wir abgeschaltet und das Budget in PMax verlagert.
- 6
Stabiles Budget von ~270 € pro Monat
Statt Schwankungen über 1.000 € pro Monat läuft das Konto mit einem stabilen Budget, das sich jeden Monat 4,7- bis 9,8-fach auszahlt.
Entwicklung nach Monaten
Seit Sommer 2025 mehr Umsatz bei einem Bruchteil der Kosten
Monatlicher Umsatz aus Google Ads in Tsd. € und ROAS unter dem Diagramm, Juni 2024 – April 2026.
Vorher und nachher
Dieselben Monate, ein völlig anderes Ergebnis
Juni – Dezember 2024 vs. Juni – Dezember 2025, Google Ads.
Werbeumsatz
Vorher7.032 €, jetzt14.281 €
+103 %
Werbekosten
Vorher7.601 €, jetzt1.817 €
−76 %
ROAS
Vorher0,93, jetzt7,86
8,5× höher
Durchschnittliches Monatsbudget
Vorher1.086 €, jetzt260 €
−76 %
Verlauf der Zusammenarbeit
Vom Chaos im Konto zu stabiler Rendite
05/2024
Start
Brand-Kampagne und erste Performance Max.
08/2024 – 02/2025
Zwei Agenturen im Konto
Parallele Kampagnen, hohe Kosten, ROAS unter 1,5.
03/2025
Neustart
Neues Tracking, pMAX | Issoria.cz, gesamtes Budget bei Viziora.
06/2025 – 05/2026
Ergebnisse
20.285 € Umsatz bei ROAS 6,81 in 12 Monaten.
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Methodik: Daten aus dem Google-Ads-Konto ISSORIA.cz in EUR, Google-Ads-Attributionsmodell. Betreuungszeitraum von Viziora abgeleitet aus dem Änderungsverlauf und der Kampagnenbenennung: 05/2024 – 05/2026 (seit 06/2026 ist das Konto pausiert). Von 08/2024 bis 03/2025 liefen im Konto auch Kampagnen einer anderen Agentur; Kosten und Umsatz für 2024 umfassen beide. Das Tracking wurde im Laufe des Jahres 2025 geändert (GTM-Tag → „Purchase – web“); 2024 zählten auch „In den Warenkorb“ und „Bestellung begonnen“ als Haupt-Conversions, daher vergleichen wir Umsatz und Kosten, nicht die Anzahl der Conversions. Der Conversion-Wert 2024 enthält auch kleine Werte dieser Mikro-Conversions (zusammen ca. 560 €). ROAS = Conversion-Wert / Kosten. Die Zahlen umfassen nur Google Ads.