E-Commerce · Google Ads + Meta Ads · 5 Märkte · 4 Währungen
Koze: doppelter Werbeumsatz in der Hauptsaison in fünf Märkten
Wie wir für einen slowakischen Händler von Lammfellen und Merinowolle Google Ads und Meta Ads in der Slowakei, Tschechien, Ungarn, Polen und Slowenien verzahnt haben – und den Werbeumsatz im Q4 2025 bei höherem Return on Ad Spend verdoppelt haben.
Ergebnisse in Zahlen
Google Ads + Meta Ads, alle 5 Märkte zusammen, im Jahresvergleich
+102 %
Werbeumsatz im Q4 2025
von 223 Tsd. € auf 452 Tsd. € (Oktober – Dezember)
+79 %
Umsatz der gesamten Saison
September – Februar: von 358 Tsd. € auf 640 Tsd. €
+57 %
Bestellungen der Saison
von 4.467 auf 7.016
4,7×
ROAS im Q4 2025
vorher 4,5× – fast doppeltes Budget und trotzdem höherer Return
Google Ads
Saison 09/2025 – 02/2026
- Umsatz
- +65 %
- Bestellungen
- +56 %
- ROAS
- 6,0 → 6,7
Meta Ads
Saison 09/2025 – 02/2026
- Umsatz
- +91 %
- Käufe
- +59 %
- ROAS
- 3,4 → 3,5
Die Herausforderung
Fünf Onlineshops, vier Währungen, zwei Plattformen und eine entscheidende Saison
Felle, Wolldecken und Sitzauflagen verkaufen sich vor allem von September bis Februar. Über das ganze Jahr entscheiden also wenige Monate – und jeder Markt hat eine andere Sprache, Währung und Konkurrenz. Das Ziel: in der Saison schneller wachsen als das Budget, den Return halten und Google und Meta an einem Strang ziehen lassen.
Was wir gemacht haben
Weniger zersplitterte Kampagnen, mehr Budget dort, wo verkauft wird
Google Ads
Search · Shopping · PMax- 1
Performance Max nach Preis und Kategorie segmentiert
Manuelles Shopping haben wir schrittweise durch PMax-Kampagnen ersetzt, aufgeteilt nach Preisstufen (günstiger / teurer) und Hauptkategorien – so hat jeder Produkttyp eigenes Budget und eigenes Ziel.
- 2
Budget in die profitabelsten Kampagnen verlagert
Akquisitions-Suchkampagnen mit niedrigem Return (SK, CZ, SI) haben wir vor der Saison pausiert und das Budget auf PMax konzentriert. In Tschechien floss 2,8× mehr in PMax bei einem ROAS von 5,4, in Slowenien stieg der PMax-ROAS von 3,8 auf 6,2.
- 3
Günstigerer Marken-Traffic
Die Brand-Kampagne in der Slowakei kostete 64 % weniger, ihr ROAS stieg von 7 auf 28 – das frei gewordene Geld ging in die Gewinnung neuer Kunden.
- 4
Neue Märkte von null an
Kompletter Start in Polen (01/2024) und Slowenien (07/2024): Brand, Akquisition und PMax. In Polen haben wir in der Saison 2025 Shopping voll hochgefahren – mit einem ROAS von 4,2.
Meta Ads
Facebook · Instagram- 1
Eine starke Verkaufskampagne pro Markt
Statt mehrerer kleiner Kampagnen verkauft in jedem Markt eine Hauptkampagne, die dynamische Katalog-Anzeigen mit statischen Creatives kombiniert. So hat der Algorithmus genug Daten, und das Budget konkurriert nicht mit sich selbst.
- 2
Kategorie-Kampagnen vor Weihnachten
Im November 2025 haben wir in allen fünf Märkten eigene Kampagnen für Sitzauflagen, Bettdecken und Socken gestartet. Die Sitzauflagen erreichten einen ROAS von bis zu 4,2 und wurden zum neuen Saison-Bestseller.
- 3
Remarketing und Content-Promotion
Dynamisches Produkt-Remarketing und die Bewerbung der besten Beiträge hielten die Marke bei allen präsent, die den Shop bereits besucht hatten.
- 4
Mutige Skalierung in der Saison
Das Meta-Budget haben wir im Q4 mehr als verdoppelt – und der Umsatz wuchs noch schneller (+123 %).
Saison gegen Saison
Der November 2025 brachte 2,7× so viel wie im Vorjahr
Umsatz aus Google Ads und Meta Ads, alle Märkte zusammen, in Tsd. €.
Ergebnisse nach Märkten
Wachstum in allen fünf Märkten
Q4 2025 (Oktober – Dezember) im Vergleich zu Q4 2024, Google Ads + Meta Ads, in der Landeswährung des jeweiligen Marktes.
Tschechien
kozesinka.cz+191 %
Werbeumsatz
- +207 %
- Meta
- +182 %
- Bestellungen
- +230 %
- ROAS
- 3,6 → 4,5
Ungarn
koze.hu+157 %
Werbeumsatz
- +141 %
- Meta
- +171 %
- Bestellungen
- +99 %
- ROAS
- 4,6 → 5,3
Slowakei
koze.sk+84 %
Werbeumsatz
- +39 %
- Meta
- +129 %
- Bestellungen
- +89 %
- ROAS
- 5,1×
Polen
koze.pl+65 %
Werbeumsatz
- +35 %
- Meta
- +99 %
- Budget
- +22 %
- ROAS
- 2,6 → 3,5
Slowenien
koze.si+32 %
Werbeumsatz
- +39 %
- Meta
- +29 %
- Budget
- +29 %
- ROAS
- 3,5 → 3,6
Langfristige Zusammenarbeit
Von einem Markt zu fünf
2021 – 2022
SK, CZ und HU, Umstieg auf PMax
Shopping, Brand, Remarketing und 2022 der Umstieg auf Performance Max. HU im Q4 2022 +62 % bei niedrigerem Budget.
2023 – 2024
Segmentierung nach Preis und Kategorie
PMax aufgeteilt in günstigere und teurere Produkte sowie in die Kategorien Felle und Bettdecken.
2024
Neue Märkte: Polen und Slowenien
Start von Google- und Meta-Werbung für koze.pl (Januar) und koze.si (Juli).
2025
Rekordsaison
Kategorie-Kampagnen auf Meta, Budget bei Google in PMax verlagert. November und Dezember 2025 waren in Google Ads die stärksten Monate seit 5 Jahren – in SK, CZ, HU und PL.
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Quelle: Google Ads (Conversion-Wert, Conversions) und Meta Ads (Wert und Anzahl der Käufe laut Pixel). „Werbeumsatz“ ist die Summe der Werte, die jede Plattform ihren Anzeigen zuschreibt; eine Bestellung kann in beiden Plattformen gezählt sein. Gesamtwerte über alle Märkte sind mit festen Kursen in Euro umgerechnet (25 CZK, 400 HUF, 4,25 PLN je 1 €); Werte nach Märkten in Landeswährung. „Stärkste Monate“ = höchster monatlicher Conversion-Wert in Google Ads seit Januar 2021.