Google Ads · E-Commerce + B2B-Anfragen · Waagen
Libra Waagen: Kosten pro Conversion um 58 % gesenkt
Ein Händler mit Service für Waagen für Haushalte, Geschäfte und Industrie zahlte jahrelang rund 36 € pro Conversion. Mit neuer Kampagnenstruktur, Tracking der Formularanfragen und laufender Optimierung haben wir die Kosten pro Kauf oder Anfrage auf 15 € gesenkt – bei halbem Monatsbudget.
Ergebnisse in Zahlen
Mehr Käufe und Anfragen für weniger Geld
527
Käufe und Anfragen
aus Viziora-Kampagnen, 01/2023 – 07/2025
−58 %
Kosten pro Conversion
36,3 € (2022) → 15,1 € (07/2024 – 05/2025)
+22 %
Conversions pro Monat
bei 49 % niedrigerem Budget
180
Formularanfragen im Jahr 2023
vorher wurden nur Klicks auf die E-Mail-Adresse gemessen
Die Herausforderung
Eine Kampagne für alles und ungemessene Anfragen
Bis Ende 2022 lief das gesamte Budget in einer einzigen Suchkampagne, und die Kosten pro Conversion lagen jahrelang bei rund 36 €. Firmenkunden, die ein Angebot für Industriewaagen anfragen, tauchten im Tracking kaum auf – gemessen wurden nur Käufe und Klicks auf die E-Mail-Adresse. Das Ziel: das Angebot nach Kundentyp auf Kampagnen aufteilen und auch Anfragen messen.
Was wir gemacht haben
Struktur nach Produkten und Kunden, Tracking auch für B2B-Anfragen
- 1
Tracking der Formularanfragen
Seit Januar 2023 messen wir das abgeschickte Kontaktformular („Contact – web“) als Haupt-Conversion neben den Käufen.
- 2
Neue Kampagnenstruktur
Im Januar 2023 haben wir Brand, Akquisitions-Suche, eine Sammelkampagne, Shopping und Remarketing gestartet – statt einer Kampagne für alles.
- 3
Gebote auf den Wert
Seit April 2023 eine eigene Akquisitionskampagne, optimiert auf den Conversion-Wert für den Onlineshop.
- 4
DSA für den gesamten Katalog
Dynamische Suchanzeigen decken den breiten Katalog an Waagen und Zubehör ab – ohne manuell geschriebene Keywords.
- 5
Performance Max
Seit Juli 2024 Performance Max für das gesamte Sortiment – die folgenden 11 Monate brachten die niedrigsten Kosten pro Conversion in der Geschichte des Kontos.
- 6
Laufende Einsparungen
Regelmäßiges Ausschließen ineffizienter Suchbegriffe und das Verlagern von Budget in starke Kampagnen senkten die Kosten pro Conversion Jahr für Jahr.
Entwicklung nach Jahren
Die Kosten pro Conversion sanken jedes Jahr
Durchschnittliche Kosten pro Conversion (Kauf oder Anfrage), darunter die Anzahl der Conversions. Jahr 2025: Januar – Juli.
Vorher und nachher
2022 im Vergleich zu 11 Monaten Juli 2024 – Mai 2025
Monatsdurchschnitt, Viziora-Kampagnen.
Kosten pro Conversion
Vorher36,3 €, jetzt15,1 €
−58 %
Conversions pro Monat
Vorher16,3, jetzt19,9
+22 %
Monatsbudget
Vorher591 €, jetzt301 €
−49 %
Bester Monat
Vorher—, jetzt9,5 €
pro Conversion im Februar 2025
Verlauf der Zusammenarbeit
Von einer Kampagne zum effizienten Konto
01/2023
Umbau
Neue Struktur, Anfragen-Tracking.
2023
Mehr Anfragen
274 Conversions, davon 180 Formularanfragen.
07/2024
Performance Max
PMax für das gesamte Sortiment.
02/2025
Rekord
29 Conversions zu je 9,5 €.
Sie verkaufen an Unternehmen und Privatkunden?
Starten wir mit einem Blick auf Ihre Zahlen.
Wir richten das Tracking für Käufe und Anfragen ein und teilen die Kampagnen so auf, dass jede Kundengruppe die passende Werbung sieht. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden.
Methodik: Daten aus dem Google-Ads-Konto libra-vahy.sk in EUR. Betreuungszeitraum von Viziora abgeleitet aus der Kampagnenbenennung: 01/2023 – 07/2025; ab 07/2024 liefen im Konto auch Kampagnen einer anderen Agentur – die Zahlen für diesen Zeitraum (außer 2021 und 2022) umfassen nur Viziora-Kampagnen. Conversions = primäre Conversion-Aktionen: Käufe und ab 2023 das abgeschickte Kontaktformular; 2021 – 2022 Käufe und Klicks auf die E-Mail-Adresse. Die Conversion-Definitionen unterscheiden sich also zwischen den Zeiträumen. Die Kauf-Conversion wies 2024 – 2025 weniger Käufe aus als GA4, daher geben wir keinen Umsatz an. Kosten pro Conversion = Kosten / Conversions. Die Zahlen umfassen nur Google Ads.