Google Ads · Lead-Generierung + Onlineshop · Slowakei
Lokálne rekuperácie: 549 Anfragen und Bestellungen in den ersten 10 Monaten
Ein Händler dezentraler Lüftungsgeräte mit Wärmerückgewinnung startete in Google Ads bei null. Wir haben das Tracking für Anfragen und Bestellungen aufgebaut, die Kampagnen für Haushalte und Bauträger getrennt und die Kosten pro Anfrage von 43 € auf 20 € gesenkt.
Ergebnisse in Zahlen
In 10 Monaten: 549 Conversions bei durchschnittlich 28 € pro Anfrage
549
Anfragen und Bestellungen
07/2024 – 04/2025 aus Google Ads
−53 %
Kosten pro Conversion
42,9 € (08/2024) → 20,0 € (01/2025)
3,4×
Mehr Anfragen pro Monat
28 im August 2024 → 97 im Januar 2025
24.845 €
Wert der Online-Bestellungen
ca. 30 Käufe über den Onlineshop
Die Herausforderung
Teures Produkt, lange Entscheidung und keine Daten
Ein Lüftungsgerät mit Wärmerückgewinnung ist kein Impulskauf – Kunden vergleichen, fragen Angebote an und klären die Montage. Der Kunde hatte weder frühere Kampagnen noch Tracking, es gab also keine Ausgangsbasis. Wir mussten schnell herausfinden, welche Suchanfragen und Zielgruppen echte Anfragen bringen – und gleichzeitig zwei sehr unterschiedliche Gruppen ansprechen: Haushalte und Bauträger.
Was wir gemacht haben
Tracking ab dem ersten Tag und Kampagnen nach Kundentyp
- 1
Tracking für Anfragen und Bestellungen
Zum Start haben wir die Conversions „Contact – web“ (Formular) und „Purchase – web“ mit Bestellwert eingerichtet, damit die Kampagnen aus echten Anfragen lernen.
- 2
Search + Performance Max ab Juli 2024
Eine Suchkampagne für Begriffe rund um Wärmerückgewinnung und PMax für das gesamte Angebot, beide mit der Strategie „Conversions maximieren“.
- 3
Eigene Kampagne für Bauträger
Im September 2024 haben wir PMax für Bauträger mit eigenen Texten und Zielgruppen gestartet – sie brachte 7 bis 14 Anfragen pro Monat.
- 4
Budget dorthin, wo Anfragen günstiger sind
Im Januar 2025 kostete eine Anfrage aus PMax 12 €, aus der Suche 28 €. Ab März haben wir daher den Großteil des Budgets in PMax verlagert.
- 5
Neue Themen und Märkte
Wir haben Suchkampagnen für zentrale Lüftungsanlagen und Shopping für die tschechische Website Decentrální-rekuperace.cz getestet.
- 6
Laufende Optimierung
Wöchentliche Arbeit an Suchanfragen, auszuschließenden Keywords und PMax-Assets hielt die Kosten pro Anfrage bei rund 20–36 €.
Entwicklung nach Monaten
Mehr Anfragen, sinkende Kosten pro Anfrage
Conversions aus Google Ads pro Monat, darunter die Kosten pro Conversion, Juli 2024 – April 2025.
Vorher und nachher
Erster voller Monat vs. bester Monat
August 2024 (erster vollständiger Kampagnenmonat) vs. Januar 2025.
Conversions pro Monat
Vorher28, jetzt97
3,4× mehr
Kosten pro Conversion
Vorher42,9 €, jetzt20,0 €
−53 %
Klicks pro Monat
Vorher3.562, jetzt7.182
2× mehr
Durchschnitt 09/2024 – 04/2025
Vorher—, jetzt65
Conversions pro Monat
Verlauf der Zusammenarbeit
Vom Start zu einem stetigen Strom an Anfragen
07/2024
Start
Tracking, Suche und Performance Max.
09/2024
Bauträger
Eigene PMax-Kampagne für das B2B-Segment.
01/2025
Rekord
97 Conversions zu je 20 € und 7.182 Klicks.
03 – 04/2025
Verlagerung in PMax
Budget in die günstigste Anfragequelle, neue Tests.
Sie verkaufen ein hochpreisiges Produkt?
Starten wir mit einem Blick auf Ihre Zahlen.
Wir richten das Anfragen-Tracking ein, teilen die Kampagnen nach Kundentyp auf und zeigen Ihnen, was Sie eine echte Anfrage kostet. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden.
Methodik: Daten aus dem Google-Ads-Konto Lokálne rekuperácie in EUR, Google-Ads-Attributionsmodell. Betreuungszeitraum von Viziora: 07/2024 – 04/2025 (seit Start des Kontos, abgeleitet aus dem Änderungsverlauf und der Kampagnenbenennung). Conversions = primäre Conversion-Aktionen „Contact – web“ (abgeschicktes Kontaktformular), „Purchase – web“ (Online-Bestellung) und Anrufe über Anzeigen; Anfragen bilden den Großteil. Der Wert der Online-Bestellungen ist der Wert der Conversion „Purchase – web“ laut Onlineshop; die Anzahl der Bestellungen ist gerundet, da Google Ads im Attributionsmodell auch Bruchteile von Conversions ausweist. Ein Vorjahresvergleich ist nicht möglich, da das Konto vor Juli 2024 nicht lief. Die Zahlen umfassen nur Google Ads.