E-Commerce · Google Ads + Meta Ads · Slowakei
MB Kovanie: 54 % mehr Werbeumsatz bei 43 % niedrigeren Kosten
Wie wir für einen Onlineshop für Fenster- und Türbeschläge Google Ads vereinfacht, Meta Ads als Verkaufskanal gestartet und den Return on Ad Spend von 4,1× auf 11,2× gesteigert haben – mit dem halben Budget.
Ergebnisse in Zahlen
Google Ads + Meta Ads zusammen, 12 Monate im Jahresvergleich
+54 %
Werbeumsatz
von 128,8 Tsd. € auf 198,6 Tsd. €
+48 %
Bestellungen
von 2.386 auf 3.534
−43 %
Werbekosten
von 31,3 Tsd. € auf 17,8 Tsd. €
11,2×
ROAS
vorher 4,1× – jeder Euro Werbung brachte 11 € zurück
Google Ads
10/2025 – 09/2026 vs. Vorjahr
- Umsatz
- +25 %
- Kosten
- −56 %
- ROAS
- 3,8 → 10,9
Meta Ads
03–09/2026 vs. 03–09/2025
- Umsatz
- +79 %
- Käufe
- +57 %
- ROAS
- 6,8 → 10,8
Die Herausforderung
Hohe Kosten, zersplitterte Kampagnen und niedriger Return
Der Onlineshop verkauft Tausende technische Artikel – von Beschlägen über Dichtungen bis zu Werkzeug – mit niedrigem Bestellwert. Das Google-Ads-Konto hatte 2024 acht Kampagnen gleichzeitig, teilte das Budget zwischen der Slowakei und Tschechien und optimierte auf die Anzahl der Conversions statt auf Umsatz. Die Werbung kostete im Schnitt 2.600 € pro Monat, eine Bestellung 13 €.
Was wir gemacht haben
Weniger Kampagnen, präziseres Tracking, Budget dort, wo verkauft wird
Google Ads
PMax · Search- 1
Von acht Kampagnen auf zwei
Zersplitterte Search-, Shopping- und mehrere PMax-Kampagnen haben wir durch eine starke Performance-Max-Kampagne und Brand-Suche ersetzt. So hat der Algorithmus alle Daten an einem Ort.
- 2
Optimierung auf Umsatz statt auf Bestellanzahl
Umstieg vom Ziel-CPA auf die Maximierung des Conversion-Werts – die Kampagne bevorzugt Warenkörbe, die mehr Geld bringen.
- 3
Präzises Kauf-Tracking
Wir haben ein neues Kauf-Tracking mit Bestellwert eingerichtet und nur eine primäre Conversion behalten, damit Käufe nicht doppelt gezählt werden und die Werbung aus sauberen Daten lernt.
- 4
Schluss mit ineffizienten Ausgaben
Die tschechischen Kampagnen, die sich 2024 nicht einmal selbst finanzierten (ROAS 0,6), haben wir pausiert und das Budget auf die Slowakei konzentriert. Die Brand-Kampagne schützt die Marke für ein paar Euro am Tag.
Meta Ads
Facebook · Instagram- 1
Meta als Verkaufskanal von null an
Im März 2025 haben wir Meta Ads mit Optimierung direkt auf Käufe gestartet – nicht auf Likes oder Traffic.
- 2
Einfache Struktur aus drei Kampagnen
Dynamische Katalog-Anzeigen für Neukunden, statische Creatives und Beiträge zum Aufbau der Nachfrage sowie dynamisches Remarketing für alle, die den Shop bereits besucht haben.
- 3
Stabilität statt ständiger Änderungen
Die Struktur läuft seit über einem Jahr ohne größere Eingriffe. Die Kampagnen haben gelernt, an wen sie verkaufen – der Meta-ROAS stieg von 6× auf 14× im September 2026.
- 4
Skalierung nach Ergebnissen
Als sich der Return bestätigt hatte, haben wir die Budgets auf beiden Plattformen schrittweise erhöht. Im Q3 2026 wuchs der Umsatz gegenüber Q3 2025 um 124 %.
Entwicklung nach Quartalen
Die Kosten halbiert, der Umsatz wuchs weiter
Kosten und Umsatz aus Google Ads + Meta Ads nach Quartalen, in Tsd. €. Unter jedem Quartal der ROAS.
Vorher und nachher
Was sich in einem Jahr verändert hat
10/2024 – 09/2025 im Vergleich zu 10/2025 – 09/2026, Google Ads + Meta Ads.
Kosten pro Bestellung
Vorher13,11 €, jetzt5,04 €
−62 %
Durchschnittliche Monatskosten
Vorher2.607 €, jetzt1.484 €
−43 %
Google-Ads-Kampagnen mit Budget
Vorher8, jetzt2
2024 vs. 2026
Return on Ad Spend (ROAS)
Vorher4,1×, jetzt11,2×
2,7× höher
Verlauf der Zusammenarbeit
Vom Audit zu stabilem Wachstum
Anfang 2025
Kontoübernahme und Audit
Brand-Kampagne, neues Kauf-Tracking und im März der Start von Meta Ads.
Mai – Juni 2025
Umbau von Google Ads
Neue PMax-Kampagne mit Optimierung auf Wert, eine primäre Conversion, Auslaufen der alten Kampagnen.
Q3 2025
Wendepunkt bei der Effizienz
Der ROAS verdoppelte sich von 3,8× auf 7,6× – bei 60 % niedrigeren Kosten.
Q4 2025 – Q3 2026
Wachstum und Skalierung
ROAS stabil bei 10–12×, Q3 2026 das stärkste Quartal: 63,4 Tsd. € Werbeumsatz.
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Quelle: Google Ads (Conversion-Wert und Conversions – Käufe) und Meta Ads (Wert und Anzahl der Käufe laut Pixel). „Werbeumsatz“ ist die Summe der Werte, die jede Plattform ihren Anzeigen zuschreibt; eine Bestellung kann in beiden Plattformen gezählt sein. Meta Ads lief ab 03/2025, daher vergleichen wir den Zeitraum 03–09. Seit 06/2025 misst Google Ads Käufe mit einer neuen Conversion; ein vergleichbarer Zeitraum zeigte einen um 18–27 % höheren erfassten Wert als die ursprüngliche Messung – das erklärt die Verbesserung des ROAS nur zu einem kleinen Teil.