Möbel-Onlineshop · Google Ads · Slowakei + Tschechien
Muzza: 630 Tsd. € Umsatz aus Google Ads mit 11-fachem ROAS
Wie wir für einen Onlineshop für Designmöbel Google Ads in der Slowakei von null gestartet, die Kampagnen in Tschechien umgebaut und in 16 Monaten 2.489 Bestellungen erzielt haben – wobei jeder Euro Werbung 11 € zurückbrachte.
Ergebnisse in Zahlen
Google Ads in der Slowakei und in Tschechien, April 2021 – Juli 2022
630 Tsd. €
Umsatz aus Google Ads
Slowakei und Tschechien zusammen in 16 Monaten
11,2×
ROAS
bei Kosten von 56,3 Tsd. €
2.489
Bestellungen
bei einem durchschnittlichen Warenkorb von über 250 €
0 → 245 Tsd. €
Neuer Markt Slowakei
Umsatz des slowakischen Kontos, gestartet von null im 04/2021
Die Herausforderung
Hochpreisiges Sortiment, lange Entscheidungen und ein neuer Markt
Muzza verkauft Designmöbel, bei denen Kunden lange überlegen und Preise vergleichen. In Tschechien lief die Werbung der vorherigen Agentur überwiegend im Display-Netzwerk und in der Suche, in der Slowakei gab es sie überhaupt nicht. Die Aufgabe: das slowakische Konto von Grund auf aufbauen, in Tschechien das Budget in Shopping-Kampagnen verlagern und in beiden Märkten wachsen – bei weiterhin hohem Return.
Was wir gemacht haben
Shopping-Kampagnen nach Preis, Kategorie und Performance aufgeteilt
- 1
Slowakisches Konto von null an
Im April 2021 haben wir die komplette Struktur gestartet: Shopping, Smart Shopping, Brand-Suche, dynamische Suchanzeigen und Remarketing.
- 2
Tschechien: Budget in Shopping-Kampagnen
Die Display-Kampagnen der vorherigen Agentur haben wir durch Produktkampagnen ersetzt, die ein konkretes Möbelstück mit Preis direkt in den Suchergebnissen zeigen.
- 3
Segmentierung nach Preis und Kategorie
Die Produkte haben wir nach Preisstufen (z. B. über 10.000 Kč) und Kategorien wie Betten oder Accessoires auf Kampagnen verteilt. Teure Stücke bekamen eigenes Budget und eigene Ziele.
- 4
Bestseller in eigenen Kampagnen
Die meistverkauften Produkte haben wir in eigene Kampagnen mit Ziel-ROAS ausgelagert, damit sie nicht mit dem restlichen Sortiment um Budget konkurrieren.
- 5
Optimierung auf den Bestellwert
Gesteuert haben wir die Kampagnen auf den Conversion-Wert mit Ziel-ROAS, nicht auf die Anzahl der Käufe – bei Möbeln entscheidet die Größe des Warenkorbs.
- 6
Saison und erste Performance Max
Eigene Kampagnen für Black Friday und den Neujahrsschlussverkauf – und bereits im Februar 2022 die ersten Performance-Max-Kampagnen mit Ziel-ROAS.
Umsatzentwicklung
Die Slowakei: von null zur Hälfte des Umsatzes
Umsatz aus Google Ads nach Monaten, in Tsd. €.
Ergebnisse nach Märkten
Wachstum in beiden Märkten
Slowakei
muzza.sk · neues Konto+182 %
Umsatz 04–07/2022 gegenüber 04–07/2021
- Bestellungen
- +234 %
- Umsatz gesamt
- 245 Tsd. €
- ROAS
- 11,0×
Tschechien
muzza.cz+33 %
Bestellungen im ersten Jahr gegenüber den 12 Monaten davor
- Umsatz 04–07/22
- +38 % ggü. Vorjahr
- Umsatz gesamt
- 9,6 Mio. Kč
- ROAS
- 11,3×
Verlauf der Zusammenarbeit
16 Monate im Überblick
April 2021
Start in beiden Märkten
Neues slowakisches Konto, in Tschechien erste Produktkampagnen statt Display-Netzwerk.
Sommer 2021
Smart Shopping und DSA
Kampagnen nach Preisstufen und Kategorien, dynamische Suchanzeigen mit Ziel-ROAS.
November 2021
Der stärkste Monat
Black Friday: 63 Tsd. € Umsatz aus Google Ads in einem Monat.
Frühjahr 2022
Performance Max und Rekord in der Slowakei
Erste PMax-Kampagnen und im Mai 2022 der höchste Umsatz des slowakischen Kontos – 35 Tsd. €.
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Quelle: Google Ads, Conversion-Wert und Käufe laut primärer Conversion „Purchase – web“ (in Tschechien seit dem 2. Halbjahr 2020 gleich gemessen). Gesamtwerte sind mit einem Kurs von 25 Kč je 1 € in Euro umgerechnet; Werte für Tschechien in Kronen. Vergleich „12 Monate davor“ in Tschechien = 04/2020 – 03/2021 (vorherige Agentur).