Google Ads · E-Commerce · Gesundheit und Nahrungsergänzung
Unikatshop.sk: Neustart des Shops und 3,4× höherer ROAS bei einem Viertel des Budgets
Der Onlineshop für Nahrungsergänzung und Gesundheitsprodukte hatte die Werbung 20 Monate pausiert. Zuvor gab er über 11.000 € pro Jahr in sechs Ländern aus – bei einem ROAS unter 1. Wir haben das Konto neu aufgebaut, auf die Slowakei ausgerichtet und aus jedem Euro 2,48 € gemacht – im Januar 2024 sogar 8,23 €.
Ergebnisse in Zahlen
In 11 Monaten: 114 Käufe bei einem Monatsbudget von rund 260 €
2,48
ROAS
2021: 0,73
114
Käufe aus Google Ads
7.156 € Umsatz bei 2.889 € Kosten
−73 %
Monatsbudget
965 € (2021) → 263 € (2023/24)
8,23
ROAS im Januar 2024
39 Käufe für 2.712 €
Die Herausforderung
Teure Werbung in sechs Ländern und 20 Monate Stille
2021 liefen im Konto Dutzende Kampagnen für die Slowakei, Tschechien, Ungarn, Polen, Österreich und Deutschland. Für 11.586 € brachte die Werbung Käufe im Wert von 8.491 € – weniger, als sie kostete. Zudem wurden Käufe gleichzeitig über vier verschiedene Conversions gemessen. Im Frühjahr 2022 wurde die Werbung abgeschaltet, und der Shop hatte bis Dezember 2023 keinen bezahlten Traffic von Google.
Was wir gemacht haben
Weniger Länder, weniger Kampagnen, mehr Verkäufe pro Euro
- 1
Sauberes Tracking
Eine einzige Haupt-Kauf-Conversion „Purchase – web (SK)“ mit Bestellwert; der GA4-Kauf nur als Hilfs-Conversion, ohne doppelte Zählung.
- 2
Fokus auf die Slowakei
Statt sechs Märkten haben wir das Budget auf die Slowakei konzentriert – den Hauptmarkt des Shops.
- 3
Akquisitions-Suche auf Wert
SRCH | Acquisition mit der Strategie „Conversion-Wert maximieren“ für Suchanfragen nach konkreten Produkten und Beschwerden.
- 4
Shopping und Performance Max
PLA | Unikatshop.sk seit Dezember 2023 und PMax seit Januar 2024 – im Januar brachten sie zusammen 29 Käufe.
- 5
Markenschutz
Im Juni 2024 haben wir eine Brand-Kampagne für Suchanfragen nach dem Shopnamen ergänzt.
- 6
Budget nach Leistung
Monatlich haben wir das Budget zwischen Suche und PMax verschoben – dorthin, wo Käufe günstiger waren.
Entwicklung nach Monaten
Der stärkste Start im Januar 2024
Käufe aus Google Ads pro Monat und Umsatz unter dem Diagramm, Dezember 2023 – Oktober 2024.
Vorher und nachher
2021 im Vergleich zur Zusammenarbeit mit Viziora
2021 (andere Betreuung, 6 Länder) vs. 12/2023 – 10/2024 (Viziora, Slowakei).
ROAS
Vorher0,73, jetzt2,48
3,4× höher
Durchschnittliches Monatsbudget
Vorher965 €, jetzt263 €
−73 %
Kosten pro Kauf
Vorher39 €, jetzt25 €
−36 %
Haupt-Kauf-Conversions
Vorher4, jetzt1
sauberes Tracking ohne Duplikate
Verlauf der Zusammenarbeit
Vom pausierten Konto zum profitablen Start
12/2023
Neustart
Tracking, Akquisitions-Suche und Shopping.
01/2024
Performance Max
Rekordmonat: 39 Käufe, ROAS 8,23.
06/2024
Brand
Ergänzung der Brand-Kampagne.
10/2024
Ende der Zusammenarbeit
114 Käufe in 11 Monaten.
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Methodik: Daten aus dem Google-Ads-Konto Unikatshop.sk in EUR, Google-Ads-Attributionsmodell. Betreuungszeitraum von Viziora abgeleitet aus der Kampagnenbenennung: 12/2023 – 10/2024 (von 04/2022 bis 11/2023 und ab 11/2024 lief das Konto nicht). Käufe = Haupt-Conversion „Purchase – web (SK)“. Vergleich mit 2021: Damals zielten die Kampagnen auf 6 Länder, und Käufe in Tschechien und Ungarn wurden ohne Wert gemessen. Den ROAS 2021 berechnen wir daher aus dem Wert der slowakischen Käufe im Verhältnis zu den Gesamtkosten – der Vergleich zeigt den Unterschied in der Budgeteffizienz, nicht ein reines Wachstum gegenüber dem Vorjahr. Kosten pro Kauf 2021 = 11.586 € / 295 Käufe (SK). ROAS = Conversion-Wert / Kosten. Die Zahlen umfassen nur Google Ads.